疤博士皮肤修复产品战略合作商业企划书
2017/3/ 6
项目概况
项目名称：疤博士皮肤修复产品战略合作
企划的目的：打造疤博士品牌，利用品牌打开产品快销模式，负风险高利润双渠道盈利，能快速复制皮肤修复产品战略合作店所。再由皮肤修复产品战略合作店所作为窗口引流有需要的患者到疤博士皮肤修复诊所进行二次消费。
企划相关人员：有创新理念的美容会所、投资者、美容养生会馆等。
企划实施场所：在现有的美容养生机构内设疤博士皮肤修复产品专柜。
企划的时间：
企划缘由、前景：
随着国民的经济水平提高，大部分有经济能力的中、老年女性会去美容会所和养生会馆做皮肤清理和保养皮肤以及做身体保养。有众多的人因为长期使用激素或重金属超标的化妆品，使得皮肤出现过敏甚至更为严重的情况。美容会所和养生会馆都在想办法寻找能真正为顾客解决问题的修复产品，疤博士研发的多种皮肤修复产品，经过数年的市场验证，能有效的帮助美容会所和养生会馆解决这些难题。
美容专业线的客户群体是一个特殊的消费群体，在店家和美容师的打造下，有比较高的信任度。在这些消费群体里，也有为数不少的疤痕患者，她们往往是去过各种祛疤机构后效果不理想而放弃祛除疤痕的念头。当我们与这些美容专业线的机构进行合作后，店内张贴的宣传资料将会给这些疤痕患者唤起修复的欲望，加之美容师和店家的铺垫，患者希望修复身上瑕疵（疤痕和妊娠纹）的想法更为强烈。既可以帮助美容会所拓客，还能帮助美容会所锁客，更能为美容会所带来丰厚的经济效益，是美业千载难逢的好项目。
品牌概况
疤博士作为中国疤痕修复的专业品牌，经过几年的内外兼修，已稳步发展，其疤痕、妊娠纹等修复技术已成为与众多著名医美机构合作项目。而且，疤博士还与中国中医药研究院、第一军医大学等国内顶尖科研机构建立了长期合作关系，致力于研发系列高品质医学美容产品。
疤博士的研究成果经过国内众多医疗整形机构数千例临床验证，其疤痕修复率高达90%，妊娠修复率高达70%。疤博士将最新的研究成果“疤痕、妊娠纹修复技术”配合专业仪器治疗，普通疤痕的治疗效果可当场见效；妊娠纹、疤痕疙瘩的治疗效果2-6月即可修复，并获得了行业和患者的一致好评，是市场公认的最专业的祛疤品牌。
疤痕的修复，仍然是世界医学研究的难题，目前国内的修复技术也还不能做到100%修复，而疤博士借助中药合成祛除疤痕的方法，经由国内几十家医疗机构数千例的临床检验，疤痕的修复率已达到90%，已成为了国内修复疤痕领域的佼佼者。
疤博士是国内修复疤痕和妊娠纹的专业连锁医疗机构，已经在广州、深圳、西安、温州和常州设立了疤博士疤痕妊娠纹治疗中心，北京、上海、武汉、成都、沈阳疤博士疤痕妊娠纹治疗中心也在筹备中。在我国，目前绝大多数的医院还没有疤痕科，即使是一些著名医院，也是以整型科室的形式来治疗疤痕。与疤博士合作的各美容会所和美容养生会馆，完全可以借助疤博士建立的专业连锁医疗平台与有需要的疤痕患者进行互动，快速高效的带动疤博士品牌的影响力及提高各美容会所和美容养生会馆的经济效益。各美容会所和美容养生会馆与疤博士合作为零投入、负风险、高回报。
项目优势
营销策略
通过市场调研，品牌定位，全新营销理念进行品牌策划及营销策划。采用参加美博会及O2O、B2C模式0成本高回报的方案进行招商。
疤博士医院及美容专业线之间的相互联动，启用一套专业独特门店营销服务模式，采用联动服务及独特专业的品牌效应，让客户有依赖感及信赖感。影响连带性消费。
面向患者，整合资源 
通过疤博士皮肤修复产品在店内的推广，逐步会让有需要的消费者问题性皮肤得以修复。对于高端人群，可以选择“私人定治”的服务，享受高品质的私人医生整体的咨询管理服务。
疤痕患者通过店内的皮肤修复产品对疤博士品牌产生更强的信任度，经过美容师和店家的铺垫，成功的将患者引流的我们疤博士的品牌医院，达到完美整合疤痕资源。
行业市场调研
目前市场上皮肤修复的产品也有不少，但大多数是以激素类修复为主，很少有医疗机构资质。而疤博士研发的皮肤修复产品，是没有激素的产品，店家可随时进行送检。疤博士有专业连锁的医疗平台为合作方背书和服务，可以全面解决门店无核心竞争力项目问题，是任何一种美容产品无法做到的。疤博士专业的研发团队、医疗皮肤专家、资深的营销人员、连锁的医疗平台、优惠的合作政策， 将提升门店3倍利润增长，彻底改变门店命运！
服务优势
疤痕产品导购师服务不同于常规销售员，具有通过现场专业品牌效应影响力，用专业的推广方法让患者由免费体验产品到购买产品，做到让患者放心信任，专业引导患者使用疤博士的相关产品，对有需要治疗疤痕和妊娠纹的患者引流到疤博士皮肤诊所或疤博士疤痕妊娠纹治疗中心，使这些患者成为合作店的忠诚客户，无需与护肤品牌竞争，销售畅通无阻，提供咨询服务，针对性帮助患者诊断及正确引导患者消费；提供品牌服务方案，等多项优势。
项目实施基础要求
有创新理念，有改变现状的欲望，认同疤博士的经营理念，能配合疤博士企业进行培训和指导的各美容会所、美容养生会馆等。
项目总目标
整体规划，阶段执行：
本项目实施中坚持整体规划，分布实施的策略，不断前行，不断改进。具体实施步骤为第一年完成500家疤博士战略合作店，3年完成5000家疤博士战略合作店的全部计划。
盈利模式
项目采用“一体两翼模式”打造疤博士品牌，利用品牌打开产品快销模式，0风险高利润双渠道盈利，能快速复制疤博士战略合作店。再由疤博士战略合作店窗口引流客户到疤博士皮肤诊所和医院进行二次消费。通过疤博士战略合作店的营销模式为疤博士培养更多、更优秀的疤博士导购师资源，通过整合品牌门店资源，实现规模效应，提高项目的影响力，打造一个国内最专业的疤痕专业品牌，一个高品质的私人医疗服务平台。
项目实施步骤
产品精准定位推出7款具有皮肤修复功效型产品及疤博士旗下的附属产品。组织招商策划团队，1、进行项目招商策划 。2、进行产品疤博士战略合作店概念设计。3、筹建疤博士战略合作店管理网站。4、建立培训机制及队伍。
负风险项目保证金计划
本项目拟通过收取合作保证金的方式，每店收取1980元、4980元和9980元三档次的合作保证金，疤博士按照不同的合作档次，给予合作方不同的产品折扣及引流回佣，同时疤博士在美博会期间根据收取合作保证金的档次，免费提供给合作店相应合作折扣的同额产品。所交合作保证金用于实施品牌店的管理保障，培训保障。为促进合作，推动营销，合作方首例引流患者成交，疤博士立即返还合作保证金，并享有每年疤痕品牌产品及医疗项目的逐年阶梯式返利。如合作店一年内未能引流患者，疤博士全额返还保证金并终止与该合作店的合作并收回授权牌。
项目实施进度
签约+产品发货15天+培训5天+店内布置1天+营业=约21天
风险控制
运营项目经营过程中，将着重关注并控制下述风险因素，可能采取的应对措施主要包括规避风险（可以通过一定的措施实现规避或完全消除的风险）、降低风险（可以通过一定的措施降低，但不可能完全消除的风险）和接受风险（不可抗拒风险，如宏观经济周期波动的风险）。投资者应对此有一定的了解，并有权持续监督公司日常经营中对下述风险因素的控制情况，及时提醒和督促，排除以上因素如经营不理想的，连续12个月未能销售玉蝉儿任何产品、也未能给疤博士引流一名患者的，我们将终止与其合作并收回授权牌。
合作流程
项目管理及培训
设立品牌培训团队，产品质量管理团队、市场门店监督管理团队，售后客服团队、网络品牌推广团队，招商团队。
对商家人员进行系统专业疤痕知识和产品知识培训，营销模式培训，启用一套完善的销售系统，精准的对疤博士战略合作店销售额数据进行管理，每年进行销售产品及引流患者的业绩进行评比，对前3名疤博士战略合作店进行奖励及给予一些优惠支持。
本计划书的最终解释权归广州林兴泰医学研究有限责任公司。
公司名称：广州林兴泰医学研究有限责任公司
咨询热线：020-36787878 4000157878
公司地址：广州市白云区北太路1633号广州民营科技园科盛路1号疤博士大楼
公司网址：www.baboshi.com
2017/3/6